Александр Махкамов

Маркетолог, опыт 6 лет. Клиенты: Газпромнефть, Роснефть, Донстрой, ТВОЕ, START. Руководитель отдела таргетированной рекламы в Wink.

Воронка на 3 миллиона рублей и рост выручки в 6 раз с Телеграм. Как я это сделал

Привет! В статье я расскажу свой кейс , где я выстроил воронку, которая принесла клиенту 3 миллиона рублей и увеличила ежемесячные продажи с Телеграм со 100 до 600 тысяч рублей.

Начнём.
В 2024 году ко мне на консалтинг пришёл проект интернет-магазин корейской косметики Premium Korea.

Запрос звучал примерно так:
«У нас есть телеграм-канал 5 000 подписчиков, регулярно делаем контент, видим потенциал в ТГ, но за месяц продаем всего на 100к.

Как нам привлечь новых подписчиков и увеличить продажи в телеграм?».
У нас было 2 пути:

1) Идти по стандартной истории и запустить рекламу в Tg ads и закупать рекламу в тг-каналах.

Получить подписчика по 250 рублей (в лучшем случае), прогревать с помощью контента и ждать роста продаж.

Это тоже путь, который принесет результат, но это долго и дорого.

2) Делать то, что сделал я.

Первым делом я привёл их Telegram-канал в порядок.

Контент канала не соответствовал запросу активному пользователю Телеграм. Когда я подписываюсь на канал, я хочу получать интересную и полезную информацию. Если я этого не получу, то сначала перестану его читать, а через полгода отпишусь.

Поэтому перед запуском воронки:
  • скорректировал оформление канала;
  • сделал закрепленный пост-знакомство с магазином, в котором выдали промокод 10% на первый заказ.
Далее наняли SMM-специалиста и контент канала стал идеальным:
  • добавили новые рубрики, закрывающие боли клиента. Их целевая аудитория - женщины 35+, с доходом выше среднего. Поэтому в контенте сделали упор на полезном контенте про антивозрастной уход;
  • улучшили визуальное оформление публикаций;
  • наладили регулярность публикацию контента;
  • в ссылки добавили UTM-метки для анализа трафика с публикаций. Чтобы понимать, какие рубрики лучше влияют на продажи.
Это база. Теперь перейдем к самому интересному. К тому, ради чего вы читаете эту статью.

Я выстроил воронку продаж.
Так как у клиента велась контекстная реклама и настроено SEO, то трафик на их сайте был достаточно большой: 100.000+ визитов в месяц. Я решил этот трафик направить в Телеграм.
Количество визитов на сайте из Яндекс Метрики.
Как выглядела воронка:
1) На сайте повесили pop-up баннер с анонсом игры «Рулетка Скидок» в Telegram

2) По клику на баннер клиент попадал в Telegram-бота

3) Бот автоматически проводил весь путь клиента: от знакомства с механикой игры «Рулетка Скидок», подписки на тг-канал и выдачи промокода на скидку.

Важным условием участия в игре была подписка на TG-канал. Без подписки, клиент не мог принять участие в игре.
1. Баннер на сайте
2. Тг-бот, в который попадал клиент
3. Выдача промокода
Дополнительно в боте организовали регулярные рассылки с акционными предложениями, поступлениями новинок и т.д. на 6.000 человек, которые пришли с сайта и запустили бота.
Какой итог?
  1. Воронка «Рулетка Скидок» принесла 3.000.000 рублей.
  2. Продажи с Telegram-канала выросли со 100.000 до 450.000 рублей в месяц.
  3. Рассылки в Telegram-боте приносят 150.000-200.000 рублей в месяц.
  4. Telegram-канал вырос до 7.000 подписчиков
  5. Telegram-бот с 6.000 пользователей, которые получали регулярные рассылки от магазина.

Финал
Раньше продажи с Телеграм были в 100.000 рублей в месяц. Отток подписчиков в канале с 6.000 до 5.000. Непонимание, как работать в Телеграм и расти в продажах.

Сейчас, благодаря консалтинговым сессиям, продажи с Телеграм выросли в 6 раз до 600.000-700.000 рублей в месяц (даже после отключения воронки).

  • Получили новый продукт для взаимодействия с клиентами — тг-бота на 6000 подписчиков.
  • Телеграм-канал с выстроенной контент-стратегией вырос до 7000 подписчиков и продолжает расти.
Хочешь построить такую воронку и кратно увеличить продажи с Телеграм?

Оставляй заявку на бесплатную сессию здесь – alexandrmakhkamov.ru/consalting
Видеоотзыв клиента
МОИ КОНТАКТЫ
Telegram: @alexandr_mhk
mahkamovsasha1@yandex.ru
+7 999 783 82 96 (WhatsApp, Telegram)
Made on
Tilda